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云集微店联合易观智库发布社交电商行业数据

2017-06-29 14:13来源:未知点击:

  6月28日,社交电商先行者云集微店在中国大饭店召开新业态新权势2017社交电商行业趋势发布会。在此次发布会上,云集微店和易观结合发布了《2017中国社交电商大数据白皮书》(以下简称《白皮书》)行业报告,以数据报告的形式透视了整个社交电商行业的现状和发展趋势。

  此外,作为该大数据白皮书的联合发布者,云集微店在白皮书中首次表露了诸多要害内部运营数据,从中能够一窥社交电商行业鲜为人知的机密。

  在本次发布会的最后彩蛋环节,云集微店云妈妈公益店铺也正式对外发布。该公益店铺将由招募来的店主志愿者轮值运营,该店铺的所有收入未来将会全体注入云妈妈项目的公益基金池,向留守儿童或是穷困地域的孩子供给线下公益帮扶服务。

  《白皮书》:社交电商异军突起

  《白皮书》以为,作为网上零售核心入口,在增速显现放缓趋势后,移动电商亟待创新模式注入发展活气。而此时,社交贸易异军崛起,移动社交平台为最主要流量入口。

  那么,何为社交电商?《白皮书》认为,社交电商是电子商务的一种衍生模式,是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传布门路,以通过社交互动、用户自生内容等手腕来帮助商品的购置,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,是电子商务和社交媒体的融会,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务重要表示形式之一。

  网上购物从PC端交易的1.0到移动端App为流量入口的2.0,再到移动端多元入口的3.0时代,其当面既是工具环境的变迁,也是用户消费消费习惯的变迁。现在的用户更愿意在多元的生活场景中购物,通过社交、娱乐、购物抒发自我。而社交关系体现的相近购物偏好赞助用户有相对一致的商品选购标准,用户更信任社交关联下的商品推荐,更认同信用背书的商品德推广。

  正欢喜谷娱乐官网因为如斯,区别于传统电商流量获取本钱高、转化率低等弱点,基于关系链的社交电商兼具精准化营销、社交效果好、用户粘性高等优点,因此被业界视为下一代电商模式。《白皮书》认为,社交电商以个体信任为媒介,为品牌下降流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供懂得决方向。

  云集微店自曝内部关键数据,年度销售额增速超500%

  尤为引人注目标是,作为该大数据白皮书的联合发布者,云集微店在白皮书中首次披露了诸多关键内部运营数据,从中可以一窥社交电商行业不为人知的秘密。

  作为社交电商行业的探路者,云集微店的先发优势明显。《白皮书》数据显示,云集微店自2015年持续两年实现暴发式增长,2015年6月至2015年5月份,成立第一年内销售额到达5.83亿元。2016年6月至2017年5月份,成立第一年内销售额达到35.39亿元。年度销售额增速达506.3%,2017年周年庆期间销售额同比去年增长696%。社交电商的发展与12年前传统电商的发展同样迅猛。

  在《白皮书》中,云集微店展示了本身核心竞争力的三个环节:精选式洽购、平台化支持和碎片化分销。与此同时,云集微店颁布了云集微店平台通过礼包赠送的商品销售件数仅占总销量3.67%,绝大部分营收是通过商品交易模式获取。这个比例数字也间接回应了此前外界对社交电商交易模式的疑问。

  转化率超8%,社交电商精准营销特点显明

  在《白皮书》中,云集微店甚至公然了其各端口UV和成交订单数,数据显示其转化率估值达8.06%,这个数字远高于传统电商,体现出了社交电商在精准营销方面的相对优势。

  为了拓展增量市场,渠道下沉是各家电商目前的着力点。《白皮书》数据显示,云集微店平台中来自三线及以下城市的订单量占比约34%,社交电商模式对渠道下沉推进效果显著。从前一年,云集微店平台上偏僻地区订单量增长明显,新疆地区订单量2017年5月同比增长了14.6倍。

  此外,《白皮书》数据显示,50%以上云集微店店主拥有微信挚友100至500人,超过六成的店主每周接洽好友不超过15位。这样中低频率的社交强度,和大众印象中的猖狂加挚友、疯狂发消息的微商有显著的差别。

  客单价130元,社交电商贴近家庭主流消费

  云集微店与易观联合发布了一系列的用户画像数据。数据显示:社交电商女性群体占据76%,以大专及本科以上学历的人群为主,高学历女性人群在这一轮社交电商的进级中,再次表演了急先锋的角色。

  从年龄和婚育状况来看,社交电商的主流消费人群,年纪散布在25-40岁之间的人占比70%,已婚已育人群占据79%。社交电商的消费浮现出更加贴近家庭主流消费的特色,在消费的品类上,社交电商的spu架构日趋多元化,食物生鲜、美妆护肤、家居用品、数码产品均有旺销。云集微店的客单价为130.8元,与传统电商、线下日常消费的品类和金额相当亲近。

  多数互联网创新模式都是率先一线中心城市兴起,但社交电商的发展却攻破了这一定律。当下社交电商发展最好的前5名省份分离为广东、湖南、浙江、湖北、江苏,这也是当下国内兼备人口优势与GDP优势的几个身份。社交电商的推广模式更多是通过社群的流传,因此人际关系活泼较高、消费存量较大的省份更具先天优势。

图文:中国商务新闻网记者 程炳新

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